探索企业发展新模式，抢抓“一带一路”新机遇

——2015施工企业领军人物峰会发言

尊敬的各位领导、各位企业家：

大家好！很荣幸能代表安徽省外经建设（集团）有限公司董事长蒋庆德同志在此次大会上发言。蒋董事长此次被评为“全国优秀施工企业家”光荣称号，十分感谢中国施工企业管理协会长期以来对他及我公司各项工作的大力支持和帮助。

2015年3月28日，国务院正式出台了《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》文件，提出“一带一路” 的新举措,倡议融合区域经济发展。“一带一路”贯通中亚、东南亚、南亚、西亚及欧洲和非洲部分区域，将优先带动大批铁路、公路、港口、能源等跨境项目的建设。这对从事国际工程承包和国际商务活动的企业来说，迎来了新的发展时机，即：抓住“一带一路”新机遇，调整经营布局，创新商业模式，在深化区域经济发展中进行业务的转型升级，为企业在激烈的国际市场竞争中谋求更大的发展空间和更多的市场份额。

我公司以承建援外成套项目起家，自1992年成立以来，积极响应国家“走出去”号召，经过数次发展战略转型，走出了一条“以援外项目带动多元化业务共同发展”的经营之路，逐步发展成为一家以经营国际工程承包、矿产资源开发、房地产开发、珠宝加工销售、国际连锁酒店、温泉旅游度假、连锁超市、建材加工等业务为主的大型综合性企业,具有房屋建筑工程总承包和机电安装工程总承包一级、装修装饰专业承包一级、公路工程施工总承包二级和房地产开发二级等企业资质，并通过了ISO质量管理体系、环境管理体系和职业健康安全管理体系认证。

二十多年的发展历程中，我公司在做好建筑工程承包的同时，始终创新思路，与时俱进，在深入调查研究当地市场的基础上，利用实施援外项目树立的“诚信经营，品牌至上”的良好信誉和资源，积极拓展其他行业领域，使企业在当地能够长远立足和发展。截至目前，公司在法国、莫桑比克、马达加斯加、赞比亚、马拉维、津巴布韦、刚果（金）、多哥、科特迪瓦、菲律宾、格林纳达、哥斯达黎加等国家和地区成立了20多家华安公司，开展各项投资活动，创建自主品牌，如8家“天地亿万多”连锁超市、15家“金孔雀”连锁酒店、3个钻石矿项目、1个祖母绿矿项目和1个钛锆矿项目等，并在行业内形成了较大的影响，取得了良好的经济效益和社会效益，受到了国内外各级政府领导和社会各界的肯定和赞扬。

一、创新商业模式、加大对外投资力度，促进企业结构转型升级

1、境外投资房地产项目，改善当地居民住房条件

在境外开发房地产项目，改善项目所在国人民的住房条件，是我公司境外业务的又一项主业。我公司在遵循当地法律法规的基础上，利用在当地良好的公共关系，投资房地产开发项目。一方面，充分利用项目竣工后的下场周转材料和设备，延伸了原工程承包项目的作用，降低了开发成本，滚动开发，使企业在所在国更好地发展。另一方面，也增加了当地人员在房地产项目施工和后期物业管理的就业岗位。例如，在莫桑比克先后投资开发了华安大厦、贸促中心、好运小区、好望小区等；在马达加斯加投资开发了宝葫芦小区、彩虹小区、世纪家园小区、和美景小区等房地产项目。

2、投资连锁超市和连锁酒店，促进中外贸易

我公司利用在有关国家实施项目的经验积累，熟悉了当地的消费习惯、市场销售潜力、法律法规等有利条件，在世界各地开办了15家金孔雀连锁酒店、8家天地亿万多连锁超市和5家建材加工厂，诚信经营、生意兴隆，带动了国内商品的出口，繁荣了当地市场，丰富了当地人民所需的生活物品，增加了就业岗位，成为华人华侨和当地居民竞相前往之地。

目前正在建设的酒店有莫桑比克马普托五星级酒店，建筑总面积为82376m2，整个项目包括新建一栋15层的五星级酒店、一栋容纳两千人的国际会议中心和一栋四层的商业综合体等建筑，该项目由公司自行投资建设，总投资额约为2.5亿美元，预计2016年上半年竣工并投入使用。

3、为国争取稀有资源，投资矿产资源开发和珠宝加工产业

随着在建筑、房地产、商贸和宾馆多元化经营领域中获得了好的业绩，公司又以“为国家争取稀有资源”为己任，在国际市场中不断解决企业发展所遇到的困难和问题，着力进行矿产类资源的开发利用。目前，公司已先后在非洲南部国家获得了钻石矿、祖母绿矿、钛锆矿等矿产资源的特许勘探证书和开采证书。在津巴布韦投资建设了津巴布韦安津钻石矿、津安钻石矿；在赞比亚投资建设了赞比亚祖母绿矿，在刚果（金）投资建设了刚果（金）钻石矿，在莫桑比克开发钛锆矿项目。

赞比亚祖母绿矿和刚果（金）钻石矿经过前期大量的筹备工作，均已正常生产运营。

此外，2013年，在加速矿业开发的同时，我公司分别在上海自贸区、安徽合肥注册成立了珠宝公司，创办了德圣珠宝品牌和多家实体经营店，各类珠宝首饰得到了广大客户的喜爱。公司在国家4A级景区—安徽金孔雀温泉旅游度假村内，开办了钻石加工厂，着力打造了一个集钻石、祖母绿加工与销售为一体的国际贸易平台。

二、创新项目管理模式，更好地落实“一带一路”战略

如何落实“一带一路”战略，关键是要创新项目管理模式，制定出新的工作规则，努力让企业从低效益不断向高利润转化，提高公司综合实力以及风险抵御能力。如何创新，从市场开发角度看，可以进行商业模式和盈利模式创新，改善利润结构；从项目管理角度看，创新生产管理的各个环节，并细化到具体的工作计划中。

1、创新项目组组建模式。项目实施的效果如何，关键是项目组组建的成员要精干，项目领导班子能力要强，项目管理体系运转要顺畅且管理高效，项目才能实施好。项目经理、副经理、技术负责人等项目班子和主要专业技术人员实行竞聘上岗，选拔思想觉悟高、工作能力强的人才去国外承担项目管理工作。项目组生产人员，需要在集团培训大队培训人员中选拔，双向选择，官点兵、兵选官，上下一心、齐心协力实施项目，项目组的人员出国前必须经过培训后，方可到国外项目去工作。公司专门成立了“培训大队”，实行半军事化管理，严守选拔关，把最优秀的建筑人才，输送到国外施工一线。培训的主要内容包括：工作作风、职业道德、外事纪律和有关国外的安全风险防范，以及专业技能等，增强培训人员的组织观念，确保境外项目顺利完成。

2、创新项目管理理念。对于一个企业来说，项目管理要树立用户至上的思想，打造高素质员工队伍的基础和保证。为此，我公司不断创新项目管理理念，使企业的思想价值、道德规范和行为准则为全体员工所认同，使其成为全体员工的自觉行为，公司通过多种方式和渠道，构建“诚实守信，顾客至上；质量第一，品牌制胜；多元经营，滚动发展；互利共赢，光明磊落”、“天下大事，做于具细”；“雷厉风行，令行禁止”；“用心管理，所向无敌”；“交底到位，检查到位，验收到位”等项目管理理念，增强了员工的敬业精神，激发了员工的创业激情，为企业实现可持续发展提供了可靠的队伍基础和人才保障。

 3、创新项目人、财、物资源配置模式。为达到项目合理配置资源，项目实施前要进行项目的筹划，各项工作的计划要落到实处，做到未雨绸缪。项目开工前，项目组长组织各专业技术人员编制项目《施工组织设计》、《项目质量保证计划》、《物资需求计划》、《人员需求计划》、《资金需求计划》，根据计划，国内后勤组为项目组进行物资和人力等资源的有效配置。项目组领导要根据工程的不同阶段和节点，以及合同工期，充分利用现场有限的资源，确保工程进度和施工质量，实现集团公司合同履约率100%，诚信至上、保证顾客满意的目标。 

4、推行标准化模式。项目管理标准化、规范化是衡量一个企业管理水平的重要标志。企业要在持续贯彻ISO9000国际标准，我公司对各部门、各专业的工作编制工作流程，使之程序化，对作业工序制定了工艺标准，对项目的成本核算制定材料和人工消耗定额，对各部门和项目组制订了年度目标责任，量化了工作指标，制定了考核标准。按月、季、年对公司各部门、各项目组进行考核，测量各单位完成目标任务的情况，给予奖惩，以控制项目达到预期目标。

三、德行善举、尽责感恩

公司在积极发展自身实力、履行企业社会责任的同时，还积极开展各类慈善公益事业。如在马达加斯加自行出资300万美元修建了一条道路，在格林纳达无偿捐助修建了三座桥梁，并且随时免费为已过维修期的援外项目做后勤维修保养等等，维护了国家援外事业的国际形象。

作为“感动非洲十大中国企业”之一，2010年11月、2011年3月、9月，公司出资近亿元人民币，先后四次与北京同仁医院、海航集团，共同赴津巴布韦、莫桑比克和马拉维组织了“中非光明行”慈善活动，帮助数千名白内障患者免费实施复明手术。“光明行”活动在整个非洲掀起了一次中非友谊的热潮。

津巴布韦钻石矿矿区拆迁后建设的安置区，是津巴布韦档次最高、功能最齐全的小区，拥有474套现代化住房、配备电脑的小学、中学及诊所、超市、自来水厂、可灌溉的农田、沥青道路等配套设施。安置区的建设获得了津巴布韦政府、当地居民和各国代表团的高度赞扬，称安徽外经是来造福于非洲人民的。该安置区还被联合国金伯利进程组织誉为世界钻石行业内的典范工程。

据不完全统计，近年来，集团公司为国内外公益事业已花费近8亿元人民币。

公司多元化业务实施的成功，为我们进一步抢抓“一带一路”战略带来的机遇奠定了良好的基础。目前，我公司积极开辟俄罗斯、白俄罗斯、印尼等新市场，注册公司，申请资质，努力开拓各项业务，炼油厂、水泥厂、房地产开发及工程承包等项目都正在洽谈中。

新时代的蓝图已经绘就，催人奋进的号角也已吹响。新时代的外经人将继续奉行“诚信、创新、务实”的经营理念，紧跟国家“一带一路”等战略号召，更加坚定“走出去”的战略步伐，为国争光，为皖争光，竭诚为社会各界朋友提供一流的服务，共谋发展，实现双赢!

安徽省外经建设（集团）有限公司

2015年9月17日