面对复杂严峻的宏观经济形势和变革加剧的市场环境，施工企业如何实现经营稳增长过“暖冬”？目前，水利水电市场的新机遇、新热点，点燃了行业深化改革的新希望，激发了中国铁建“涉水”转型的新动力。
近几年来，中铁十八局积极落实中国铁建经营战略，依托TBM优势，立足水工隧洞，撬动水利水电市场新支点，先后在锦屏电站、引汉济渭、辽西北供水、山西引黄、吉林引松、新疆艾比湖等国家重点项目中承揽合同额突破100亿元，近两年新签合同额超过40亿元，在中国铁建系统“独占鳌头”，并在新疆、陕西、甘肃、四川、辽宁等省区水利水电市场实现了滚动发展，荣获“水利建设市场AAA级单位”称号。
精准对接市场 到有鱼的地方撒网
“到有鱼的地方撒网，到有草的地方放羊，到有活的地方找市场”，这是中铁十八局的经营法则。为抓好水利水电市场承揽，该集团认真分析建筑市场的新形势，做到与市场精准接轨，制定了“强攻西南水力发电、主攻北方引水调水、打造西北引水工程品牌”的经营发展思路。
理念决定行为，思路决定出路。在市场开发过程中，他们紧盯雅砻江、金沙江、大渡河三大流域和雅砻江公司、三峡公司、国电集团。
在世界上最大洞室群、开挖直径亚洲第一的四川锦屏二级电站引水隧洞承揽过程中，他们提前介入项目准备阶段，在业主对于采用何种技术举棋不定时，从钻爆法到导洞扩挖方案，从TBM改造到TBM新购方案，从单一钻爆法或单一TBM方案到钻爆法结合TBM方案，经营人员不断向业主和设计单位推荐施工方案和技术经济方案比选，并一项项攻克了长距离通风、运输、涌水、岩爆等技术难关。从可研立项到初步设计再到施工招标全程跟踪，历经3年时间，中铁十八局最终敲开了锦屏电站引水隧洞的大门，在40多个水电强队同台竞技中5次获得第一，先后14次中标，合同额从最初的1700多万元滚动到30多亿元，成为雅砻江一条“水电蛟龙”。
特别是最近几年，他们又成功承揽到卡拉杨房沟交通专用公路、陕西引汉济渭、辽西北、吉林引松供水、两河口水电站跨库大桥等项目，累计60多亿元，做大了水工市场大蛋糕。
精铸TBM品牌人无我有、人有我精、人精我专
中铁十八局瞄准水利水电市场这块“战略高地”，精铸TBM品牌，做到人无我有、人有我精、人精我专，夯实管理基石，擦亮市场“通行证”。
唯有创新才能引领市场。截至目前，该集团在TBM领域累计获得国家科技进步奖两项，参编国家标准两项，取得专利授权27项，发表专著两篇，成为中国铁建乃至中国TBM施工领域的“一枝独秀”。
核心客户是经营承揽的不竭之源，该集团依靠诚信赢得“上帝”青睐。吉林省中部城市引松供水工程是吉林省有史以来调水规模最大、输水线路最长、受水区域最广的水利工程，输水线路总长634.96公里。该集团最初中标第二标段，TBM开挖段达21公里。他们通过科技攻关，不断完善TBM连续皮带机接头硫化工艺，作业效率稳步提高，从原来的20个小时以上缩减到3个小时零20分钟，打破了世界纪录；TBM纯掘进时间利用率月平均54.67%，最高65.29%，设备完好率月均90%以上，最高97.37%，达到国际领先水平，最高日进尺86.5米，创世界同类隧道建设之最，在全线所有标段中遥遥领先。凭借“蝴蝶效应”，他们又中标第一标段2297米的主隧洞、岩塞爆破进水口、进水闸竖井段等建筑物及1号施工支洞的施工任务，“经营花”在东北寒冬中怒放。
凭借品牌优势，他们还承揽到世界埋深第二、长度亚洲第一的陕西引汉济渭秦岭隧洞，以及辽西北供水、山西中部引黄、新疆艾比湖等多项水利水电工程，其中TBM施工的水工隧洞折合85公里。凭借TBM的金字招牌，带来水工市场对外交通公路、水库大坝、金属结构安装、TBM维护保养、生态环保及配套附属工程等上中下游多元经营格局，近3年中标TBM项目达33.7亿元。
精诚合作“精营” 干好在建工程树品牌
“一人不成众，独木难成林”。经营不能仅靠单打独斗，还要广交盟友，在合作中提高竞争能力。“干一项工程、树一座丰碑、交一方朋友”是该集团的经营宗旨。他们不断加强与系统内外优势单位联合，优势互补，充分发挥市场作用，走合作共赢之路。
中铁十八局积极走出去，在系统外和中国水利水电七局携手组成联合体承担锦屏二级电站引水洞施工任务，8年来一起并肩战斗，连续8年被评为优秀项目经理部，并被四川省总工会授予“四川省重点工程劳动竞赛先进单位”称号。他们和水电华东院组建的设计施工联合体共同承担了鄂北供水和杭州市千岛湖配水两个项目施工任务，各自发挥专业优势，取长补短。其中在鄂北工程中，6个支洞全部实现“三通”，进度全线第一，获水利部安全生产巡查组好评。
墙外香千里，墙内香满园。在系统内，他们和铁建重工精诚协作，共同研发生产的我国首台具有自主知识产权的TBM，在吉林引松供水项目施工中，多次创下国内同类工程最高施工纪录。目前，双方已建立长期友好合作关系，实现了设备制造和施工生产有效协同，在TBM维修、保养、改造等方面的技术实力得到迅速提升。
“不积跬步，无以至千里。”经营工作无小事，事事精细成就百事。他们在标书编制中精益求精，平均每个标段投入10人以上参与标书编制，认真细致研究招标文件各项条款，做到商务部分评分标准可控得满分。而对经营基础工作更是做实做细，比如不断完善注册备案资料，从人员、业绩、信誉上都最大程度满足业主要求，提升市场准入资质，为投标扫清障碍。
不久前，隧道工程公司中标“国务院确定的172项节水供水重大水利工程”之一的重庆市观景口水利枢纽工程，这也是中铁十八局又一朵水工市场“报春花”在怒放……