“2017年计划完成经营承揽指标80亿元，力争100亿元！”3月11日，在2017年经营工作专题会上，中铁十一局二公司定下了新一年的经营目标。

面对竞争日益激烈的市场环境，二公司狠抓经营、深耕市场，坚持经营龙头地位不动摇，全力打造“大经营”格局，着力推进经营体制建设，紧盯重点区域及核心客户，经营工作取得了显著成效，全年完成经营承揽突破100亿元，承揽指标创下历史新高。

重视标前策划。抓好标前策划工作，树立“超前谋划、确保中标”的工作思路，成立专门的工作小组，明确分工，提前介入，筹划项目运作思路，加强系统内的协同合作。在广东省公路项目的投标中，二公司经营人员同区域指挥部一起认真分析评标办法，模拟演练，充分发挥集团公司在广东省AA的信用评价优势，在广东省公路市场先后斩获5个项目，累计中标金额32.5亿元。

机关项目联动。对重点区域和核心市场，由公司分管领导负责、经营网点配合、片区内能力较强的项目经理重点盯控，充分发挥项目优势，做到无缝对接，真正实现项目滚动发展。以激发全员参与经营工作为出发点，组织重点项目跟踪责任人签订目标责任书，不断完善经营承揽考核奖励机制，对积极参与经营工作，在干好在建工程的同时实现滚动发展、做出重要贡献的项目部和个人，按照考核办法进行奖励，真正实现全员参与经营工作的“大经营”格局。

优化区域布局。根据市场形势和公司发展定位，不断完善网点布局，新设了台州和楚雄网点，提升了西宁和贵阳网点职能。围绕西宁、西安、广州、杭州、南宁、昆明等公司重点经营区域城市，不断扩大市场布局，积极参与项目投标，深入掌握市场规则，采取相应投标策略，中标了南宁邕江治理、西宁市政、中马钦州产业园等项目，成功进入南宁、西宁的市政市场。参加了昭通格巧公路和昆明福宜公路两个投资项目的投标配合工作，成功进入云南省公路市场，公司市场区域范围进一步扩大。

加强队伍建设。建立健全人才培养和选拔机制，不断吸收德才兼备的优秀人才充实到经营队伍中来，增强经营工作的战斗力和活力。树立“团队决胜，赢在执行”的管理理念，严格按照“定人员、定任务、定标准、定责任、定奖惩”的五定原则进行工作标准考核，做到标标有策划、标标有考核；不定期安排人员到项目上进行学习、考察，使投标和施工现场有机的结合起来，为一次经营工作打下坚实的基础。

一分耕耘，一分收获。凭借着出色的承揽业绩，二公司获得了2016年度集团公司“经营工作先进单位”荣誉。新的一年，二公司将继续以经营为龙头，内伸外延、开拓市场，推动企业发展再迈新台阶