日前，中铁十二局集团与苏州高新区管委会签署战略合作协议，将积极推动设计、研发等资源进入苏州高新区，利用全产业链优势支持苏州高新区开发建设。该集团聚焦核心区域市场，持续强化高端经营对接，布局更加立体完善的经营体系，今年一季度在铁路、公路、房建、城市轨道和水利等领域经营承揽均比去年同期大幅增长，呈现出多点开花、齐头并进、结构更优、质量更高的良好态势。

抓住核心区域是经营工作的关键。据介绍，该集团一季度新签合同额高的市场，均是该集团深度经营的核心区域市场，且与国家重点建设推进的雄安新区、粤港澳大湾区、长三角、成渝双城经济圈等热点区域高度契合。在雄安新区，该集团借力中国铁建高端对接及华北区域总部的优势平台，充分发挥在新区的资源集聚优势，在轨道交通、房建、水利等市场先后中标3项工程，承揽总额超35亿元。

该集团在建立区域总部、省市经营部等经营体系基础上，持续加强对地市经营布局的补充和扩张。华南工程指挥部根据市场实际，除固定专人专职从事经营工作外，还增加了地市专职经营人员；一公司则细化调整区域经营责任人，成立了市场开发中心和12个经营事业部。日前，该集团启动了新一轮专职经营人才选拔培训工作，将根据市场开发需求将他们派送至相关区域，一张覆盖面更广、垂直经营更深的立体经营网络日渐完善。

生产经营高质量联动是市场蛋糕做大的有效路径。该集团发挥工程公司辅助经营职能，通过精细化生产管理，维护好市场资源，获取经营优势，提前介入新项目跟踪策划，赢得地位、站稳市场。该集团市政公司进入广东河源市政市场后，助力华南工程指挥部在地市经营中实现滚动发展，连续中标8个项目，既巩固了华南工程指挥部在地市经营领域的地位，也为项目集群管理、提升区域市场影响力、实现滚动发展奠定了基础。