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中铁十四局集团一公司开展阵地战 成就大蛋糕

春天还在枝头孕育的时候,十四局集团一公司马年的第5个中标通知书飞檄而到,至此,公司已将21.2亿元的合同任务收入囊中,超额完成今年承揽任务计划。

新年伊始,一公司市场开发部就“俯身接地气、抬头谋长远”,深入剖析宏观经济形势、行业投资趋势、企业发展态势,提出了“理性经营、源头创效”的新战略,制订了“三不揽、三不干、三谨慎、三不合”的原则,利用公司路面专业化的品牌优势,以抢占路面、扩大铁路、突破国外、拓展市政、风电、水利、铁路维管等新兴市场、赚取合理利润为经营方向,把经营范围锁定在3至4个主打责任区域内,排兵布阵,集中精力深耕细作。

变游击战为阵地战,变四处抢食为跑马圈地。他们成立了四个区域办事处,广交朋友,广结善缘。加强和核心客户的联系维护,以诚感人,以心暖人,拉近和他们的距离,使彼此变得友善,变得认同,由过去的临时抱佛脚变为相濡以沫。

吃透区域市场规则,深入研究投标办法。他们加强标前策划,优选项目和标段,寻找适合公司特点的施工项目,瞄准大标、好活,政府投资工程、资金到位工程,专人负责、缠牢绕紧、紧盯不放。

分析竞争对手的报价习惯和影响因素,在商务分数相等的情况下,重点在技术标上下功夫。他们通常都会制作二至三套应对方案,最后一招制敌,多个标段以0.2分的优势占先机、拔头筹,被誉为铁算盘、神算子。

严格标前评审,深化报价双控,共研投标方案。让参与施工的拟任项目经理、总工、计划科长一同报价,确保经营利润和预期收益。

2014年中标的项目中路面占了约80%,为公司专业化发展提供了坚实保证。

一公司成立九年来,任务承揽年年超额完成集团公司计划指标,这得益于一公司深厚的文化积淀、顺势而变的管理理念、力求实效的保证措施、成熟稳定的核心市场,更关键的是有一个团结协作好、综合素质高的经营团队。分管经营的副总经理孟庆堂,上任一个月连中三标,被誉为“福将”,“福”来自他一贯地认真、较真、求真。经营部长张西刚,从事投标工作二十载,是业内公认的领头羊。副部长李海霞,敬业、精业,是圈内了不起的“娘子军”。在他们的带领下,市场开发部20位员工,个个勇往直前,多人多次荣获股份公司、集团公司经营承揽先进工作者称号。

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